Realita o slovenských realitách II

Autor: Eduard Krištof | 9.1.2012 o 18:21 | (upravené 9.1.2012 o 19:43) Karma článku: 2,87 | Prečítané:  342x

Pôvodne som len chcel reagovať na článok p. Jašicu: "Realita o Slovenských realitách." Táto problematika si však vyžaduje aj pohľad z opačnej strany a tak som zvolil radšej celý príspevok.

     Mám vlastnú malú realitnú kanceláriu. Robím s realitami krátku dobu a stretávam sa s rôznymi praktikami. Klienti sa nie jedenkrát posťažujú ako ich oklamala realitná kancelária, čo sa týka zálohy, určenia ceny, poučenia o predajnosti a pod.  Vtedy sa hanbím ako pes,  aj keď som daný stav nezavinil a biznis je predsa biznis. Realitku  som postavil na čestnosti a poctivosti mojej práce. 
     Takže osobne pracujem takto. Keďže realitiek v mojom okolí je ako maku som odkázaný na to, že nehnuteľnosti do ponuky si zháňam sám aj napriek tomu že podľa p. Čapa z Blavy  - arbitra relácie Pekné bývanie a autora knihy o predaji nehnuteľností, je to neetické.   Prebehnem si inzerciu v novinách, na internete, v obchodných domoch, na vývesných tabuliach. Kontaktujem ľudí a vysvetlím im kto som a čo chcem. Vysvetlím im províziu a postup realizácie obchodného prípadu. Provízia činí v mojom prípade 1,5% z o zrealizovanej ceny minimálne 250€ a max 800.-€. V žiadnom prípade sa nevnucujem nezavádzam a nesľubujem nemožné. Ak sa dohodneme vykonám osobnú ohliadku nehnuteľnosti a foto,  zavesím veci na realitné servre, do inzertných novín. /Mimochodom stlpček 3x6 cm 20€ týždenne./ Neustále porovnávam svoju ponuku s databázou záujemcov o nehnuteľnosti, v prípade že hľadám pre niekoho nehnuteľnosť aj s ponukou realitných kancelárií a v prípade, že mám pre záumecu  niečo vhodné ponúknem im nehnuteľnosť. Tých záujemcov nie je až tak veľa, takže väčšinou to ostáva na tej inzercii. Mám známich,   ktorí robia s nehnuteľnosťami  v Bratislave a kôli ponuke  volali tak v 50 a menej percentách. Je to pochopiteľné a je tam väčší trh aj predávajúceho aj kupujúceho. Mne však napriek inzercii zavolalo s ponukou asi 1-2 % klientov. V prípade záujmu o nehnuteľnosť vykonám osobne na mieste ohliadku so záujemcom, niekdy aj dva - tri krát . Samozrejme vždy treba dohodnúť termíny,  aby sme sa stretli.  Väčšinou za účasti majiteľa nehnuteľnosti,  ale asi v 10-15% prípadov bez neho /mám kľúče od nehnuteľnosti, prípadne si ich vyzdvihnem./ Závisí na majiteľovi a dohode.  Samozrejme o sprostredkovaní predaja spíšem príslušnú zmluvu. Neberiem žiadne zálohy od predávajúceho ani od kupujúceho a exkluzívne zmluvy neuzatváram, lebo čiastočne obmedzujú  predávajúceho. Vo veľa prípadoch však majiteľ nechce žiadnu zmluvu a tak zariskujem a zostaneme len na ústnej chlapskej dohode o prípadnom vyplatení provízie, takže  sa stane, že aj napriek slovnej dohode  je z provízie figa borová. /nie vždy platí slovo chlapa, na ktoré som z mojej strany naučený/ Viete sme ľudia a takýto nárok nemáte reálnu možnosť ani  vysúdiť, resp. len z veľkými ťažkosťami, nákladmi a s obrovským časovým odstupom. Po tom, ako niektorý záujemca prejaví skutočný záujem  dohodnem stretnutie s predávajúcim, kde dohodneme  podmienky  predaja platby a pod. Prípadné cenové dohody robím vždy so súhlasom a vedomím majiteľa. Vysvetlím každému spôsob platby od hypotekárneho úveru, cez vinkuláciu na účte, cez notársku úschovu, až po platbu pri podpise zmluvy, cez riziká hotovostnej platby pri podpise a pod. ,  cez doby  prepisu na katastri, /aj so skráteným vkladom/ Pokiaľ kupujúcemu nepostačuje list vlastníctva  z internetu, ktorý si niekoľkokrát v aktuálnej dobe preverím, zabezpečím originál aj s prípadným snímkom z mapy. V prípade že sa nehnuteľnosť kupuje na hypoúver resp. iný úver poradím čo je potrebné pre získanie hypoúveru, zabezpečím v súčinnosti s predávajúcim potrebné veci pre zhotovenie znaleckého posudku, prípadne aj zabezpečím znalca,  a v súčinnosti s predávajúcim zabezpečím aj doklady pre príslušné banky. Samozrejme ak je tu nejaká ťarcha napr.  v podobe  úveru predávajúceho,  upozorním na toto kupujúceho a podrobne dohodneme spôsob úhrady tohoto úveru a spôsob doplatku kúpnej ceny. Dohodneme spôsob odstránenia tiarch na liste vlastníctva, ktoré môžu spočívať v práve bývania, užívania,  predkupného práva, ako aj v iných právnych skutočnostiach. Poučím  klientov o dokladoch,  ktoré je okrem zmluvy potrebné predložiť na katastri. Spracujem zmluvy, ak treba o budúcej zmluve, ak treba nájomnú /niekto nehnuteľnosť  do predaja a vysťahovania sa prenajíma kupujúcemu/ kúpno predajnú  a iné zmluvy, skrátka aké treba. Spracujem návrh na vklad do katastra nehnuteľností.
     Je pravdou,  že v hrubých rysoch sú tie zmluvy podobné ale detaily sa musia dohodnúť. Snažím sa zmluvne zabezpečiť záujmy oboch strán.  Zmluvne zabezpečím vyplatenie akýchkoľvek nedoplatkov na nehnuteľnosti /elektriny, voda, plyn, dane a pod. / . Spíšem príslušný návrh na vklad do katastra  alebo zmluvu o prevode členských práv na bytové družstvo. Po overení podpisov a dohodnutí spôsobu vyplatenia  počkám na prevod nehnuteľnosti a prevod peňazí predávajúcemu a vyfakturujem mu svojhu províziu /250-800€/. A čakám na ňu. Predajnosť nehnuteľností sa pohybuje v priemere 10 percent cez moju kanceláriu Samozrejme  ešte obe strany poučím o tom kde,  kedy,  ako majú odhlásiť elektrinu, vodu, plyn, kde prihlásiť smeti, kedy a kde vyplatiť daň z nehnuteľností . V prípade že nehnuteľnosť nemá majiteľ predpísanú dobu, upozorním ho na platenie dane zo zisku a tiež vysvetlím výnimky a spôsob vydokladovania nákladov.  Pri odovzdaní nehnuteľnosti napíšem odovzdávací protokol a zúčastním sa odovzdania nehnuteľnosti. 
     Zisťoval som si cenník právnych služieb u advokátov a notárov.  Jedna zmluva  cca 500€ /päťsto/ , teda ako kde.  Tiež však používajú vzory právnych podaní resp. vzory zo svojich profesných komôr. Právne poradenstvo u advokáta stojí podľa počtu hodín. Je pravdou že ich zmluvy majú na katastri vyššiu právnu silu a tiež že ručia za predaj v súčasnosti aj finančne zo zákona. Ja ručím za môj obchodný prípad dobrou povesťou. Je mojou snahou aby predávajúci aj kupujúci na mňa spomínali v dobrom a prípadnou spokojnosťou mi sami robili reklamu.  Pre prípad spôsobenia škody nejakým protiprávnym konaním som poistený a v prípade úmysleného konania aj postihnuteľný v rámci trestného práva, či vymáhaním škody v zmysle zmluvy o sprostredkovaní podľa Občianskeho zákonníka.
Potešilo ma keď  mi viacerí moji klienti zaželali k Vianociam a k novému roku všetko dobré.     
     Je pravdou, že keď človek má trochu skúseností a vie sa trochu obracať v právnickom a inzertnom a reklamnom prostredí veľa vecí zvládne sám. Prirovnal by som to k tomu že chorý človek predsa nepotrebuje lekára. Je však u nás veľa ľudí, ktorí to sami nezvládnu či už odborne, časovo,  finančne resp. z iných dôvodov.  Bohužiaľ základné veci pre život sa na školách neučia. Takže preto som začal robiť takúto prácu a snažím sa ju robiť tak aby som mohol kľudne spať.  Verím že v tejto brandži nie som takýto sám.    Niektorí klienti mi povedali že za také peniaze by to nerobili.  
     Myslíte si že sme všetci  v realitkách takí nenažratí?

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

ŠPORT

Milióny na jeho plat? Výskumy ukázali, že Sagan sa oplatí

Tím Bora-Hansgrohe má za sebou prvú sezónu v najvyššej lige. Očakávali sme viac, ale nebolo to zlé, hovorí šéf tímu Ralph Denk.

KOMENTÁRE

Menej rande, alkoholu aj sexu. Súčasná doba predlžuje dospievanie

Vek 25 rokov je akoby 18 z minulosti.


Už ste čítali?