Realita o slovenských realitách II

Autor: Eduard Krištof | 9.1.2012 o 18:21 | (upravené 9.1.2012 o 19:43) Karma článku: 2,87 | Prečítané:  304x

Pôvodne som len chcel reagovať na článok p. Jašicu: "Realita o Slovenských realitách." Táto problematika si však vyžaduje aj pohľad z opačnej strany a tak som zvolil radšej celý príspevok.

     Mám vlastnú malú realitnú kanceláriu. Robím s realitami krátku dobu a stretávam sa s rôznymi praktikami. Klienti sa nie jedenkrát posťažujú ako ich oklamala realitná kancelária, čo sa týka zálohy, určenia ceny, poučenia o predajnosti a pod.  Vtedy sa hanbím ako pes,  aj keď som daný stav nezavinil a biznis je predsa biznis. Realitku  som postavil na čestnosti a poctivosti mojej práce. 
     Takže osobne pracujem takto. Keďže realitiek v mojom okolí je ako maku som odkázaný na to, že nehnuteľnosti do ponuky si zháňam sám aj napriek tomu že podľa p. Čapa z Blavy  - arbitra relácie Pekné bývanie a autora knihy o predaji nehnuteľností, je to neetické.   Prebehnem si inzerciu v novinách, na internete, v obchodných domoch, na vývesných tabuliach. Kontaktujem ľudí a vysvetlím im kto som a čo chcem. Vysvetlím im províziu a postup realizácie obchodného prípadu. Provízia činí v mojom prípade 1,5% z o zrealizovanej ceny minimálne 250€ a max 800.-€. V žiadnom prípade sa nevnucujem nezavádzam a nesľubujem nemožné. Ak sa dohodneme vykonám osobnú ohliadku nehnuteľnosti a foto,  zavesím veci na realitné servre, do inzertných novín. /Mimochodom stlpček 3x6 cm 20€ týždenne./ Neustále porovnávam svoju ponuku s databázou záujemcov o nehnuteľnosti, v prípade že hľadám pre niekoho nehnuteľnosť aj s ponukou realitných kancelárií a v prípade, že mám pre záumecu  niečo vhodné ponúknem im nehnuteľnosť. Tých záujemcov nie je až tak veľa, takže väčšinou to ostáva na tej inzercii. Mám známich,   ktorí robia s nehnuteľnosťami  v Bratislave a kôli ponuke  volali tak v 50 a menej percentách. Je to pochopiteľné a je tam väčší trh aj predávajúceho aj kupujúceho. Mne však napriek inzercii zavolalo s ponukou asi 1-2 % klientov. V prípade záujmu o nehnuteľnosť vykonám osobne na mieste ohliadku so záujemcom, niekdy aj dva - tri krát . Samozrejme vždy treba dohodnúť termíny,  aby sme sa stretli.  Väčšinou za účasti majiteľa nehnuteľnosti,  ale asi v 10-15% prípadov bez neho /mám kľúče od nehnuteľnosti, prípadne si ich vyzdvihnem./ Závisí na majiteľovi a dohode.  Samozrejme o sprostredkovaní predaja spíšem príslušnú zmluvu. Neberiem žiadne zálohy od predávajúceho ani od kupujúceho a exkluzívne zmluvy neuzatváram, lebo čiastočne obmedzujú  predávajúceho. Vo veľa prípadoch však majiteľ nechce žiadnu zmluvu a tak zariskujem a zostaneme len na ústnej chlapskej dohode o prípadnom vyplatení provízie, takže  sa stane, že aj napriek slovnej dohode  je z provízie figa borová. /nie vždy platí slovo chlapa, na ktoré som z mojej strany naučený/ Viete sme ľudia a takýto nárok nemáte reálnu možnosť ani  vysúdiť, resp. len z veľkými ťažkosťami, nákladmi a s obrovským časovým odstupom. Po tom, ako niektorý záujemca prejaví skutočný záujem  dohodnem stretnutie s predávajúcim, kde dohodneme  podmienky  predaja platby a pod. Prípadné cenové dohody robím vždy so súhlasom a vedomím majiteľa. Vysvetlím každému spôsob platby od hypotekárneho úveru, cez vinkuláciu na účte, cez notársku úschovu, až po platbu pri podpise zmluvy, cez riziká hotovostnej platby pri podpise a pod. ,  cez doby  prepisu na katastri, /aj so skráteným vkladom/ Pokiaľ kupujúcemu nepostačuje list vlastníctva  z internetu, ktorý si niekoľkokrát v aktuálnej dobe preverím, zabezpečím originál aj s prípadným snímkom z mapy. V prípade že sa nehnuteľnosť kupuje na hypoúver resp. iný úver poradím čo je potrebné pre získanie hypoúveru, zabezpečím v súčinnosti s predávajúcim potrebné veci pre zhotovenie znaleckého posudku, prípadne aj zabezpečím znalca,  a v súčinnosti s predávajúcim zabezpečím aj doklady pre príslušné banky. Samozrejme ak je tu nejaká ťarcha napr.  v podobe  úveru predávajúceho,  upozorním na toto kupujúceho a podrobne dohodneme spôsob úhrady tohoto úveru a spôsob doplatku kúpnej ceny. Dohodneme spôsob odstránenia tiarch na liste vlastníctva, ktoré môžu spočívať v práve bývania, užívania,  predkupného práva, ako aj v iných právnych skutočnostiach. Poučím  klientov o dokladoch,  ktoré je okrem zmluvy potrebné predložiť na katastri. Spracujem zmluvy, ak treba o budúcej zmluve, ak treba nájomnú /niekto nehnuteľnosť  do predaja a vysťahovania sa prenajíma kupujúcemu/ kúpno predajnú  a iné zmluvy, skrátka aké treba. Spracujem návrh na vklad do katastra nehnuteľností.
     Je pravdou,  že v hrubých rysoch sú tie zmluvy podobné ale detaily sa musia dohodnúť. Snažím sa zmluvne zabezpečiť záujmy oboch strán.  Zmluvne zabezpečím vyplatenie akýchkoľvek nedoplatkov na nehnuteľnosti /elektriny, voda, plyn, dane a pod. / . Spíšem príslušný návrh na vklad do katastra  alebo zmluvu o prevode členských práv na bytové družstvo. Po overení podpisov a dohodnutí spôsobu vyplatenia  počkám na prevod nehnuteľnosti a prevod peňazí predávajúcemu a vyfakturujem mu svojhu províziu /250-800€/. A čakám na ňu. Predajnosť nehnuteľností sa pohybuje v priemere 10 percent cez moju kanceláriu Samozrejme  ešte obe strany poučím o tom kde,  kedy,  ako majú odhlásiť elektrinu, vodu, plyn, kde prihlásiť smeti, kedy a kde vyplatiť daň z nehnuteľností . V prípade že nehnuteľnosť nemá majiteľ predpísanú dobu, upozorním ho na platenie dane zo zisku a tiež vysvetlím výnimky a spôsob vydokladovania nákladov.  Pri odovzdaní nehnuteľnosti napíšem odovzdávací protokol a zúčastním sa odovzdania nehnuteľnosti. 
     Zisťoval som si cenník právnych služieb u advokátov a notárov.  Jedna zmluva  cca 500€ /päťsto/ , teda ako kde.  Tiež však používajú vzory právnych podaní resp. vzory zo svojich profesných komôr. Právne poradenstvo u advokáta stojí podľa počtu hodín. Je pravdou že ich zmluvy majú na katastri vyššiu právnu silu a tiež že ručia za predaj v súčasnosti aj finančne zo zákona. Ja ručím za môj obchodný prípad dobrou povesťou. Je mojou snahou aby predávajúci aj kupujúci na mňa spomínali v dobrom a prípadnou spokojnosťou mi sami robili reklamu.  Pre prípad spôsobenia škody nejakým protiprávnym konaním som poistený a v prípade úmysleného konania aj postihnuteľný v rámci trestného práva, či vymáhaním škody v zmysle zmluvy o sprostredkovaní podľa Občianskeho zákonníka.
Potešilo ma keď  mi viacerí moji klienti zaželali k Vianociam a k novému roku všetko dobré.     
     Je pravdou, že keď človek má trochu skúseností a vie sa trochu obracať v právnickom a inzertnom a reklamnom prostredí veľa vecí zvládne sám. Prirovnal by som to k tomu že chorý človek predsa nepotrebuje lekára. Je však u nás veľa ľudí, ktorí to sami nezvládnu či už odborne, časovo,  finančne resp. z iných dôvodov.  Bohužiaľ základné veci pre život sa na školách neučia. Takže preto som začal robiť takúto prácu a snažím sa ju robiť tak aby som mohol kľudne spať.  Verím že v tejto brandži nie som takýto sám.    Niektorí klienti mi povedali že za také peniaze by to nerobili.  
     Myslíte si že sme všetci  v realitkách takí nenažratí?

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

DOMOV

Minúta po minúte: Fico bude opäť kandidovať na šéfa Smeru, s Kaliňákom útočili na médiá

Vo funkcii podpredsedov skončia Čaplovič a Paška. Kandiduje aj Kaliňák.

DOMOV

Odhalila kauzu predsedníctva. Odkiaľ prišla Zuzana Hlávková?

Gymnázium, ktoré navštevovala, jej plánuje vyjadriť verejnú podporu.

EKONOMIKA

RegioJet skracuje svoje vlaky do Košíc, na prevádzku má málo vozňov

Jazdiť bude len so siedmimi vozňami.


Už ste čítali?